Магазины — производителям: «Продукты теперь привозите сами, мы дронов боимся»

Крупнейшие российские торговые сети начали предлагать поставщикам и производителям товаров доставлять их в распределительные центры и на прилавки розничных торговых точек своими силами.

С подобным предложением, например, к своим поставщикам уже обратилось АО «Тандер» (розничная сеть «Магнит»). Как утверждается, эта инициатива связана с опасениями ритейлера за бесперебойность работы логистической инфраструктуры и обеспечением стабильности цепочек поставок и доступности товаров на полке.

Торговая сеть «Красное&Белое», в частности, обратилась к поставщикам с предложением заключить дополнительное соглашение, снимающее с нее обязанность расплачиваться за уничтоженный при доставке товар в случае форс-мажорных обстоятельств. К таковым сеть отнесла, помимо прочего, атаки дронов. Как пояснили ее представители, данная инициатива обусловлена необходимостью обеспечить устойчивость поставок в условиях повышенных рисков для складской и логистической инфраструктуры.

Читайте также

Дальневосточные НПЗ: «Нефтянка» переезжает подальше от безумной Украины? Еще два года назад Новак уверял, что новые НПЗ там не нужны, хотя дефицит топлива на ДВ уже был

Подобные корректировки существующих договоров с поставщиками, заявляют отдельные источники, рассматривают и в X5 (сети «Перекресток», «Пятерочка» и «Чижик»).

Напомним, что в настоящее время развозят продукцию по магазинам лишь поставщики и дистрибуторы скоропортящихся товаров, которые работают в небольшом радиусе. Своя логистика есть, например, у производителей хлебобулочных изделий.

Все остальные взаимодействуют с ритейлерами через распределительные центры, товары до которых доставляют логистические компании торговых сетей. Стоимость этих услуг обычно рассчитывается и фиксируется отдельно.

Какие могут возникнуть проблемы у поставщиков в связи с этим решением, и чем это аукнется покупателям?

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров считает, что переориентация на доставку до магазина поставщиками гарантированно приведет к росту издержек и увеличению отпускной цены товара.

Повысить же цену на полке ритейлеры из-за конкуренции не смогут и в итоге вынужденно столкнутся с падением маржинальности.

Исполнительный директор Ассоциации производителей пива, солода и напитков Вячеслав Мамонтов вообще назвал перенос всех рисков на поставщиков неправомерным и противоречащим действующему законодательству.

— Понятно, что началась общая перестройка системы торговли, — поделился своим мнением с «СП» президент Союза предпринимателей и арендаторов России, экономист Андрей Бунич.

— Ритейлеры переживают сейчас далеко не самые лучшие времена. В последние годы их изрядно поджала онлайн-торговля, находящаяся в гораздо более выгодном положении. Накопились другие определенные проблемы. Поэтому-то традиционный ритейл и начал, как говорится, резать хвосты, то есть сокращать издержки, где только возможно. Логично, что этот процесс начался с наиболее чувствительных мест.

«СП»: Что же во взаимоотношениях ритейла с производителями товаров самое чувствительное?

— Одно из таких мест — страхование ответственности за товар. Перекладывая ответственность за него на плечи самих производителей, сети не хотят отвечать за его порчу в случае каких-то эксцессов или возникновения форс-мажорных обстоятельств.

«СП»: Вроде тех, с которыми сталкивается сейчас Wildberries из-за ударов БПЛА ВСУ по своим складам?

— Эта ситуация наглядно показывает, что современный мир становится все более и более сложным.

Что конфликт России и Украины в условиях этого современного мира ­- это не просто конфликт, это выведение из строя больших сетей, парализация путей снабжения.

Плюс появились и новые современные риски вроде хакерских атак в рамках жестокой конкуренции друг с другом, что, опять же, продемонстрировала нам в последние годы электронная торговля. Эта-то новая реальность и заставляет и онлайн- и оффлайн-торговлю перестраиваться с учетом возникающих нюансов.

«СП»: А что нам дает эта перестройка?

— Чем более децентрализованной становится сфера торговли, тем лучше. Как говорится, мало ли что.

Кроме того, эта децентрализация создает благоприятную почву для конкуренции, так как появляются разные товаропроводящие цепочки и каналы поставок. Привязка к какому-то одному каналу в современном мире становится попросту опасной.

Вот поэтому-то традиционные торговые сети и пытаются децентрализовать поставки и ответственность за товар.

«СП»: Кому конкретно будет от этого хорошо — ритейлерам, производителям, потребителям? Всем ли сразу?

— С одной стороны, предлагаемые изменения чреваты повышением издержек в первую очередь для производителей.

Потому что именно они и будут, в случае чего, принимать на себя всю тяжесть рисков и форс-мажоров.

И этот нюанс, в свою очередь, имеет все шансы передаться потребителю в виде соответствующего ценового сигнала — производители же вполне резонно могут повысить цену на свой товар.

Читайте также

«Не доставайся ж ты никому!»: Россия и Украина взаимно убивают зерновой экспорт, причем весьма успешно Южные порты РФ на грани остановки, грозя обвалом внутреннего рынка и подорожанием хлеба в Африке — в Одессе картина еще хуже

Правда, тут надо иметь в виду, что сейчас у нас идет тенденция на снижение потребительского спроса как такового, что, в принципе, не должно позволить сильно задирать цены на товары.

Сейчас торговля больше нуждается в сохранении покупателей, чем в выжимании из этих покупателей максимальной прибыли.

И те, кто действительно серьезно работает в торговле, понимают — лучше сейчас сосредоточиться на сохранении потока клиентов, будь то традиционная или электронная торговля, найти для этого внутренние резервы и удержать цены на приемлемом уровне, чтобы последних покупателей не распугать. Потерять легко, а найти вновь — трудно.

С другой же стороны, эта предлагаемая перестройка может открыть дверь для повышения конкуренции между производителями, а также появлению новых товаров на прилавках, которые раньше просто до потребителя не доходили, потому что цепочка поставок была заблокирована для «чужих». Да и самих производителей может оказаться теперь больше.

«СП»: То есть то, что предлагают сделать ритейлеры, нашему рынку однозначно на пользу?

— Если говорить откровенно, то черт его знает. Это же все пока только в теории. А чем все на практике может обернуться, поди угадай. Несомненно только одно — это однозначно встряхнет всех производителей и поставщиков.

Сводки СВО, новости и все самое важное о спецоперации на Украине, — в теме «Свободной Прессы».